वॉटरप्रूफ पेपरवेट्स काय आहेत आणि ताज्या-कट उत्पादनांच्या विकासामध्ये त्यांच्यात काय साम्य आहे?
मला समजावून सांगू द्या. मी अलीकडेच माझ्या मावशीला (88 वर्षांची) गॅरेज विक्रीसाठी मदत करत होतो. एक धाकटी चुलत बहीण आणि मी तिच्यासाठी व्यवहार करत होतो, जेव्हा आम्हाला काळ्या लवचिक प्लॅस्टिकच्या चौकोनांचा एक बॉक्स आला ज्यामध्ये वाळूच्या उष्णतेने सीलबंद केले होते आणि पॉवर-वॉकिंग करताना घोट्याच्या आणि मनगटाच्या बांगड्यांवर वजन जोडले होते. मात्र, बांगड्या गायब होत्या. माझ्या चुलत भावाने मला फक्त त्यांना फेकून देण्यास सांगितले. मी तिला सांगितले की मी ते विकू शकतो. तिने माझ्यासाठी एक डॉलरची पैज लावली मी करू शकत नाही. मी सर्जनशील उत्पादन विकसक असल्याने, मी आव्हानाचा प्रतिकार करू शकलो नाही, म्हणून मी तिला पैज लावली.
मी माझ्या मावशीच्या गॅरेज सेलमधील टेबल्सचे सर्वेक्षण करत असताना, मला काही गुंडाळलेली पोस्टर्स दिसली. मी पोस्टर प्रिंटवर दोन काळ्या प्लास्टिकचे चौरस ठेवले आणि लक्षात आले की त्यांनी पोस्टर चांगल्या प्रकारे पाहण्यासाठी फ्लॅट धरले आहे.
त्या द्रुत व्यायामानंतर, मी माझ्या चुलत बहिणीकडे परत आलो आणि तिला सांगितले की मी ते सेट म्हणून विकेन. त्यासह, मी त्यांना थोड्या पिरॅमिडमध्ये स्टॅक केले आणि स्टिकरवर 10 सेंटच्या किंमतीसह त्यांना वॉटरप्रूफ पेपर वजनाचे लेबल केले.
थोड्याच वेळात, माझ्या मावशीच्या विक्रीवर खरेदी करणाऱ्या एका महिलेने मला विचारले: वॉटरप्रूफ पेपरवेट्स म्हणजे काय? आढेवेढे न घेता, मी म्हणालो की ते पोस्टर्स आणि प्रिंट्स दाबून ठेवतात. मी टेबलवरून एक पोस्टर प्रिंट काढली आणि तिला वापरात असलेले वॉटरप्रूफ पेपरवेट दाखवले. ती म्हणाली की ती त्यांना घेऊन जाईल.
मी एक टाकाऊ वस्तू घेतली आणि ते विक्रीयोग्य बनवले, माझ्या कुटुंबाला आणि व्यवहाराचे साक्षीदार असलेले मित्र आश्चर्यचकित झाले.
मी फक्त एका महिलेला तिच्या रोल-अप प्रिंट्स घरी ठेवण्यासाठी मदतीचा हात दिला नाही, तर मी माझ्या मावशीसाठी 10 सेंट कमावले आणि मी माझ्या लहान चुलत भावासोबतच्या दाव्यापेक्षा एक डॉलर पुढे होतो.
माझ्या व्यवसायात, ताजे-कट प्रोसेसर मला सतत नवीन काय आहे याबद्दल विचारतात.
त्यांना एक धार किंवा फायदेशीर स्थान देण्यासाठी ते त्यांच्या उत्पादनाच्या ऑफरमध्ये काय जोडू शकतात? काही ग्राहकांना उत्तेजित करणाऱ्या नवीन उत्पादन कल्पनेचा उल्लेख करतील किंवा उद्योग प्रकाशनात त्यांनी वाचलेल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनाचा संदर्भ देतील.
मी सामान्यत: त्यांच्या प्रश्नांना एका प्रश्नासह उत्तर देतो: ग्राहकांच्या विनंतीनुसार किंवा तुमची स्पर्धा कॉपी करून उत्पादन विकसित करण्याची पद्धत तुमच्या कंपनीसाठी पूर्वी फायदेशीर असल्याचे सिद्ध झाले आहे का?
तुमच्या ग्राहकाची प्रेरणा आणि तुमचा प्लांट नवीन उत्पादनाची कल्पना राबवत असताना विचारात घेण्यासारख्या अनेक गोष्टी आहेत, त्यापैकी किमान अतिरिक्त प्रक्रिया उपकरणे खरेदी करण्याची आवश्यकता असू शकत नाही. तुम्ही नवीन उत्पादनासाठी तयार असाल तोपर्यंत, ते तुमच्या ग्राहकाच्या स्मरणातून कमी झाले आहे किंवा यापुढे व्यवहार्य नाही. नवीन आयटम उघड करणाऱ्या प्रतिस्पर्ध्यांची कॉपी करण्याशी संबंधित संघर्ष देखील समस्याप्रधान आहेत. तुम्ही त्याबद्दल वाचतापर्यंत, ते आधीच त्या नवीन उत्पादन श्रेणीमध्ये नेतृत्वाची भूमिका सुरक्षित करत आहेत.
ग्राहकाला नवीन उत्पादनाची कल्पना दर्शविण्याचा प्रयत्न करा आणि नफ्यामध्ये ती वेळेवर वितरीत करण्यात सक्षम व्हा, कारण तुम्ही तुमचा गृहपाठ, तुमचे संशोधन केले आहे आणि ते सादर करण्यापूर्वी सर्व वेळ घेणारी कामे पूर्ण केली आहेत.
प्रभावी उत्पादन विकास माझ्या मावशीच्या गॅरेज विक्रीइतकाच सोपा आहे. तुमची इन्व्हेंटरी, तुमची प्रोडक्शन लाइन चांगली पहा. मोठ्या ताणाशिवाय नवीन उत्पादन तयार करण्यासाठी आणि तरीही फायदेशीर मार्जिन राखण्यासाठी तुम्ही काय जोडू किंवा बदलू शकता? लक्ष वेधण्यासाठी तुम्ही ते उत्पादन बाजारपेठेत कसे ठेवू शकता?
माझ्या मावशीच्या विक्रीच्या बाबतीत, एक व्यापार नाव निवडा जे प्रश्न विचारते: ते काय आहे?
तुम्ही प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी उपस्थित राहू शकत नसल्यामुळे, वर्णनात्मक ओळ असल्याची खात्री करा. तुमच्या उत्पादनाच्या पॅकेजिंगद्वारे तुमच्या मूल्यवर्धित उत्पादनातील "मूल्य" तुमच्या खाद्यसेवा किंवा किरकोळ ग्राहकांना त्वरित कळवा. ते काय आहे एवढेच नाही तर त्याचा “वापर”. तुम्ही असे केल्यास, भविष्यात तुमचे उत्पादन लाँच करताना तुम्ही अधिक प्रभावी व्हाल.
या सोप्या पद्धतींमुळे तुमच्या नवीन-कट ऑफरिंगला भविष्यात अधिक फायदेशीर होण्यास मदत होईल, कारण तुमचा नफा टिकवून ठेवताना तुमची वनस्पती प्रभावीपणे काय उत्पादन करू शकते यानुसार तुम्ही तुमचे नवीन उत्पादन तयार करत आहात.